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《路透精英汇》私人银行瞄准超高净值客户群 对普通富人失去兴趣

编辑:本站发布时间:2019-07-27 11:54:28 点击:76

《路透精英汇》私人银行瞄准超高净值客户群 对普通富人失去兴趣 / 9 years ago《路透精英汇》私人银行瞄准超高净值客户群 对普通富人失去兴趣1 分钟阅读 欧洲财富管理记者 Lisa Jucca 路透日内瓦10月6日电---对到处寻找客户的私人银行家来说,普通富人已经入不了他们的法眼. 拿不出500万美元或以上的客户的吸引力越来越小,整个私人银行业的理财精英都在抢夺更有钱的客户. 信贷危机期间,有数千万美元闲钱可用的超级富豪比普通富豪受到的冲击更大,但他们的财力恢复起来也更快,这使其成为私人银行觊觎的目标客户. CapGemini-美林编纂的财富报告显示,2009年这类超级富豪的财富增加了21.5%,远高于全球财富的增长率17%. 业内称这类人为超高净值人群(UHNW),为了赢得这类客户,私人银行不惜以减少高净值客户(HNW)为代价,如今部分高净值人群或许要被降格,只能享受零售银行的服务了. "毫无疑问现在对超高净值客户的竞争变得更加激烈,"摩根大通欧洲、中东和非洲私人银行业务主管Pablo Garnica在路透全球私人银行业峰会上表示.他锁定的目标客户是至少能拿出2,000万美元投资的富人. 不同银行对高净值人群和超高净值人群的划分标准也不尽相同. 根据瑞银UBSN.VX()的定义,拥有超过5,000万美元资金的人属于超高净值客户.这类人也是瑞银最看重的客户群. 私人银行要想从为超级富豪理财中挣钱,必须付出艰辛努力,因为这类客户往往既懂行又精明,需要一批专门的顾问为之服务. 高净值客户的定价力不言而喻,因此这类高端理财服务的利润要低于较低端服务,但为之下大力气是值得的,因为这类客户群韧性十足,也因为有跨国业务的私人银行能利用自身的投资银行业务平台,开展规模更大的投资项目. Garnica指出,超级富豪在危机中是将受到冲击,但他们资产雄厚,能顺利度过危机.他们有很高的定价力,但面向他们的理财服务收益还不错. 业内人士还指出,由于全球各国政府加强税务监管,为资产较少的客户理财将需处理很多麻烦的手续.因此他们宁愿放弃这些小客户.(完) --编译 白云;审校 隋芬
 

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